88娱乐

88娱乐88娱乐会员动态超越过去永不停下变革脚步
超越过去永不停下变革脚步 来源:佛山日报   时间:2018-9-11 16:05:00
——专访昭信集团董事长梁凤仪
 
   昭信集团生产车间内,工作人员在进行设备操作。

  从藤制品到玩具来料加工到制鞋业,再到如今的LED环保节能灯具行业,伴随改革开放进程,广东昭信集团股份有限公司(以下简称“昭信”)走出一条可持续发展道路。 

  与企业共成长,昭信集团董事长梁凤仪也从一个揣着10元闯商界的小姑娘,变成企业与行业的领跑者。她不但见证了昭信从民营小作坊发展成为大型控股集团的过程,还主导了企业从传统产业向绿色环保产业的跨越式转变。 

   近日,梁凤仪接受佛山传媒集团联合采访,讲述她与企业在改革开放40年大潮中创新创业的故事。谈及昭信几乎每十年就发生一次变革的勇气时,她说:“我心中没老虎,所以不怕虎。只有一个目标,不断超越,永不停下变革脚步。”

  文/佛山日报记者梁建荣 图/企业供图

   》》抢抓机遇 发展产业

  我抓住改革开放时期的一些政策契机,与外商、台商合作,先后办起玩具、制鞋、家具工厂,企业得以迅速发展。

  记者:昭信是如何发展起来的?在这过程中,改革开放政策对企业发展产生了怎样的影响?

  梁凤仪:1964年,40多个妇女凑出300元,办起平洲藤厂。当时,工厂主要为南海东风藤厂来料加工编织藤制品。6年后,我掏10元“入了伙”。

  1976年,年仅22岁的我就被任命为厂长。然而,那时工厂已经开始走下坡路。为保证100多名员工有工做、有饭吃,我每天早上6时许就徒步1个多小时到盐步跑业务。父亲看到很心疼,将家里唯一一辆凤凰牌自行车给我用,方便跑业务。

  不过,这一切努力依然无法扭转局面。身为厂长,若不能改变现状,很可能这间工厂就会败在我手上。当时,我希望可以改变工厂单纯提供来料加工编织藤制品的服务。

  在改革开放前夕,凭借对国外市场的了解,我开始把目光转向国外,希望借助外商实力来助推企业发展。我敢想就敢做,天天跑去省里一家外贸公司,诉说企业困难,希望能第一时间接到订单。

  不久后,外贸公司推荐一家想在中国加工玩具的外商给我,让我得到了第一张来料加工玩具订单。三日之内,我上交了办厂计划,并承诺按时按质按量交货,打消了外商对我这个年轻厂长的顾虑。1978年10月,随着双方签订合作协议,南海第一家“三来一补”玩具企业——平洲玩具厂正式诞生。

  玩具厂办起来了,设备引进、安装后,企业在1979年就从亏损边缘扭转到8万元盈利。第二年,利润就达到35万元,从而给昭信储备下第一桶金。截至1984年,我掌管的来料加工玩具厂已达到3家,且每家盈利可观。

  1989年,昭信迎来第二次扩张。我抓住改革开放时期的一些政策契机,与经营鞋厂的台商合作,做好一家再引进一家,此后又发展到家具制造等更多领域,昭信产业得以迅速扩充。

  》》响应号召 整体转制

  船小好掉头,但不代表每个企业都可以掉头。整体转制的好处,就是船大可以抗风浪。

  记者:改革开放后,昭信从集体性质的企业转为股份制民营企业,其间遇到怎样的困难?如何让员工达成一致意见?

  梁凤仪:1994年,昭信迎来了一大挑战。国家要求集体企业实行转制,转为股份制民营企业。当时,员工对此有争议,不知转制后企业要走向何方,始终不肯答应。

  作为总经理,我必须要提前为企业做好打算。有人说,哪家企业好就先让哪家转制。看到辛苦创办的这些企业,我一家都不舍得丢下。我对身边干部说,要对得起像子女一样呵护成长起来的每家企业。无论亏本还是赚钱的企业,都整体转制。

  我向员工们讲清楚了整体转制的好处,就是船大可以抗风浪。虽然船小好掉头,但不代表每个企业都可以掉头,而且船小易被风浪打翻。一番动之以情、晓之以理后,最终得到员工们大力支持。

  不过,那时我的家人并不是很认可,认为我应该选一家像样的企业转制,而不是所有企业,就不用过得如此辛苦。但我没有理会家人意见,坚持要和奋斗了几十年的员工们一起抗风浪。

  对企业干部和员工的了解,加上客户的信任,这就是我敢于实施整体转制的底气。我们花了8个月制定转制方案,特别提出要成立福利会,让员工的待遇尽量不受转制影响。这个方案最终得到员工和政府一致通过。

  1996年,昭信终于整体转制,意味着开始第二次创业,员工积极性高涨。转制后的前几个月,我紧张得无法入眠。直至第10个月,我们实现了1200万元利润。能取得这样的成绩,既要感谢改革开放政策和政府大力支持,更要感谢众多骨干员工的无私付出,他们是转制后企业发展的主力军。

  》》“三退一进”自主创新

  “自主创新,让我们有了话语权。不环保的订单,我们统统不接。”

  记者:昭信是如何从传统产业转向节能环保产业的?

  梁凤仪:2006年,昭信已是规模较大的企业,员工达到2.2万人。我心想,若企业业务稍有不理想,这么多员工的生活如何保障?顿时压力倍增。

  经深思熟虑,我提出“三退一进”战略。毅然退出不创造价值的订单、没有发展前景的项目、缺乏竞争力的企业,进入新发展领域。

  大范围清退必然遭到强烈抗力。我们一家家具厂与美国客户接单,一年超过8000万元产值,几百万元利润。员工问,为什么这间厂还在赚钱就被清退?我分析说,这间工厂的利润都用在反倾销了,加上未来木材来源难以持续,如果等到它真的亏钱才退出,那就太晚了。不只家具,昭信还退出了制鞋及低附加值的电子企业。

  在退的同时,昭信还在积极求“进”。我考虑,昭信有10年出口传统灯饰的基础,为什么不按照科学发展观所倡导的节能环保去做?于是,立即组织企业高层讨论转型方向。为规避与本地传统灯饰和节能灯具龙头企业竞争,我们在节能灯前添加“环保”二字。

  LED节能灯进入我的视野。那时,国内众多企业都在做小功率LED灯,而大功率灯尚处于空白。我决定要在这空白领域添上自己的一笔。

  2008年5月,昭信正式投产LED灯。但我更想要实现的,是完全依靠自主创新,打造出一条完整的产业链。

  当时,半导体照明芯片设备的核心技术掌握在国外3家企业手中,国内LED行业不得不依赖进口。我们从装备到芯片再到封装应用等投入了近3亿元,开始自主研发。2009年,国内首台半导体照明芯片核心设备成功下线,昭信因此成为国内首家、全球第四家量产该设备的企业。

  自主创新,让我们有了话语权。不环保的订单,我们统统不接。

  》》敢为人先 十年一变

  “我心中没老虎,所以不怕虎。只有一个目标,不断超越。”

  记者:改革开放以来,昭信集团几乎每10年就发生一次大变革,为什么会有这种胆量?

  梁凤仪:1978年,乘着改革开放东风,率先与外商合作,开办了来料加工玩具厂,这是一次大变革;1989年,与台商合作进入制鞋行业,这是一次大变革;1996年,企业进行了整体转制,这是一次变革;2006年,企业实行“三退一进”战略,这又是一次变革。

  昭信专注制造54年,变革是最大的特征。我们用18年做好一件藤织品,用19年做好一双鞋,用26年做好一盏灯,用42年做好一个电子原配件。每一个行业跨度都很大,但我们已经习惯了产品不断转型升级。

  为什么昭信可以实现十年一变?因为我心中没老虎,所以不怕虎。只有一个目标,不断超越过去,永不停下变革脚步,这是我们长期沉淀下的精神文化,叫“变革精神”。“诚信为本,勇于变革,和谐共赢”,这是昭信的核心价值观,一直鞭策、激励着企业不断往前走。

  在变革过程中,万斤重担压在我肩上,但我已习以为常。“变革精神”让我有勇气和信心去超越自我,一直走到今天。敢为人先、执着追求、不断超越……相信佛山很多企业家身上也能找到这些相通点。

  昭信还有一点经验,也许值得佛山其他企业参考。若想做百年企业,企业家不仅要对国家方针政策敏感,还要结合企业自身发展钻研政策,不能每天忙着接单做生意,要不然一个浪打过来,你就什么都没有了。

  比如,国家高度重视生态文明建设,中央、省、市各级环保督察接连开展,高污染企业被坚决依法取缔。在这场“环保风暴”中,为什么昭信能“睡个好觉”?因为早在六七年前,我们就已经意识到政府对环保的重视,提前清理一批高耗能、低产出企业。由此看来,企业只有紧跟国家政策步伐,才能走上正确的发展道路,实现长远发展。

  企业家简介

  梁凤仪 广东昭信集团股份有限公司董事长。

  在同一时期佛山的草根创业者中,她是难得一见的女流,却创造了巾帼不让须眉的佳话。敢冒险、敢为人先是她身上最鲜明的特质。她敢于开山辟路,走别人未走之路。在大风大浪面前,她逆风前行、迎风破浪。专注制造50多年,她带领昭信从小藤厂发展到一家以光电子产业为主的现代企业集团,主导了企业从传统产业向绿色环保产业的跨越式转变。

标签:
热门文章
质监局-组织机构代码证书年检
工商局-有限责任公司变更登记
外经贸局-中国电子口岸电子执法系统用户身份认证和资格审查
质监局-组织机构代码证书到期换证
工商局-商品展销会开办登记(含展销会名称预先核准)
质监局-组织机构代码证书申请
最新文章
镓能半导体(佛山)有限公司
佛山市柏力坚科技有限公司
佛山市凯美欣电器有限公司
佛山市粤灯照明科技有限公司
佛山市智工智造软件科技有限公司
佛山市大一照明科技有限公司
88娱乐提供的信息是否对你有用?
 有
 没有
88娱乐简介|88娱乐架构|88娱乐章程|入会申请|经发中小企业服务中心简介|专家委员会|行业诚信与自律|维护知识产权公约
网站公安备案编号:粤ICP备 11097776
[佛山公安网站备案编号:4406053000696]
联系电话:0757-82229485 传真:0757-89914297  0757-82221133 E-mail: feiia@feiia.org
地址:佛山市禅城区汾江西路1号(外贸大厦)B座3楼 邮政编码:528000
版权所有 88娱乐
友情链接:0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 524 525 526 527 528 529 530 531 532 533 534 535 536 537 538 539 540 541 542 543 544 545 546 547 548 549 550 551 552 553 554 555 556 557 558 559 560 561 562 563 564 565 566 567 568 569 570 571 572 573 574 575 576 577 578 579 580 581 582 583 584 585 586 587 588 589 590 591 592 593 594 595 596 597 598 599 600 601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 612 613 614 615 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 626 627 628 629 630 631 632 633 634 635 636 637 638 639 640 641 642 643 644 645 646 647 648 649 650 651 652 653 654 655 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 680 681 682 683 684 685 686 687 688 689 690 691 692 693 694 695 696 697 698 699 700 701 702 703 704 705 706 707 708 709 710 711 712 713 714 715 716 717 718 719 720 721 722 723 724 725 726 727 728 729 730 731 732 733 734 735 736 737 738 739 740 741 742 743 744 745 746 747 748 749 750 751 752 753 754 755 756 757 758 759 760 761 762 763 764 765 766 767 768 769 770 771 772 773 774 775 776 777 778 779 780 781 782 783 784 785 786 787 788 789 790 791 792 793 794 795 796 797 798 799 800 801 802 803 804 805 806 807 808 809 810 811 812 813 814 815 816 817 818 819 820 821 822 823 824 825 826 827 828 829 830 831 832 833 834 835 836 837 838 839 840 841 842 843 844 845 846 847 848 849 850 851 852 853 854 855 856 857 858 859 860 861 862 863 864 865 866 867 868 869 870 871 872 873 874 875 876 877 878 879 880 881 882 883 884 885 886 887 888 889 890 891 892 893 894 895 896 897 898 899 900 901 902 903 904 905 906 907 908 909 910 911 912 913 914 915 916 917 918 919 920 921 922 923 924 925 926 927 928 929 930 931 932 933 934 935 936 937 938 939 940 941 942 943 944 945 946 947 948 949 950 951 952 953 954 955 956 957 958 959 960 961 962 963 964 965 966 967 968 969 970 971 972 973 974 975 976 977 978 979 980 981 982 983 984 985 986 987 988 989 990 991 992 993 994 995 996 997 998 999 1000 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1007 1008 1009 1010 1011 1012 1013 1014 1015 1016 1017 1018 1019 1020 1021 1022 1023 1024 1025 1026 1027 1028 1029 1030 1031 1032 1033 1034 1035 1036 1037 1038 1039 1040 1041 1042 1043 1044 1045 1046 1047 1048 1049 1050 1051 1052 1053 1054 1055 1056 1057 1058 1059 1060 1061 1062 1063 1064 1065 1066 1067 1068 1069 1070 1071 1072 1073 1074 1075 1076 1077 1078 1079 1080 1081 1082 1083 1084 1085 1086 1087 1088 1089 1090 1091 1092 1093 1094 1095 1096 1097 1098 1099 1100 1101 1102 1103 1104 1105 1106 1107 1108 1109 1110 1111 1112 1113 1114 1115 1116 1117 1118 1119 1120 1121 1122 1123 1124 1125 1126 1127 1128 1129 1130 1131 1132 1133 1134 1135 1136 1137 1138 1139 1140 1141 1142 1143 1144 1145 1146 1147 1148 1149 1150 1151 1152 1153 1154 1155 1156 1157 1158 1159 1160 1161 1162 1163 1164 1165 1166 1167 1168 1169 1170 1171 1172 1173 1174 1175 1176 1177 1178 1179 1180 1181 1182 1183 1184 1185 1186 1187 1188 1189 1190 1191 1192 1193 1194 1195 1196 1197 1198 1199 1200 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1213 1214 1215 1216 1217 1218 1219 1220 1221 1222 1223 1224 1225 1226 1227 1228 1229 1230 1231 1232 1233 1234 1235 1236 1237 1238 1239 1240 1241 1242 1243 1244 1245 1246 1247 1248 1249 1250 1251 1252 1253 1254 1255 1256 1257 1258 1259 1260 1261 1262 1263 1264 1265 1266 1267 1268 1269 1270 1271 1272 1273 1274 1275 1276 1277 1278 1279 1280 1281 1282 1283 1284 1285 1286 1287 1288 1289 1290 1291 1292 1293 1294 1295 1296 1297 1298 1299 1300 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1307 1308 1309 1310 1311 1312 1313 1314 1315 1316 1317 1318 1319 1320 1321 1322 1323 1324 1325 1326 1327 1328 1329 1330 1331 1332 1333 1334 1335 1336 1337 1338 1339 1340 1341 1342 1343 1344 1345 1346 1347 1348 1349 1350 1351 1352 1353 1354 1355 1356 1357 1358 1359 1360 1361 1362 1363 1364 1365 1366 1367 1368 1369 1370 1371 1372 1373 1374 1375 1376 1377 1378 1379 1380 1381 1382 1383 1384 1385 1386 1387 1388 1389 1390 1391 1392 1393 1394 1395 1396 1397 1398 1399 1400 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1407 1408 1409 1410 1411 1412 1413 1414 1415 1416 1417 1418 1419 1420 1421 1422 1423 1424 1425 1426 1427 1428 1429 1430 1431 1432 1433 1434 1435 1436 1437 1438 1439 1440 1441 1442 1443 1444 1445 1446 1447 1448 1449 1450 1451 1452 1453 1454 1455 1456 1457 1458 1459 1460 1461 1462 1463 1464 1465 1466 1467 1468 1469 1470 1471 1472 1473 1474 1475 1476 1477 1478 1479 1480 1481 1482 1483 1484 1485 1486 1487 1488 1489 1490 1491 1492 1493 1494 1495 1496 1497 1498 1499 1500 1501 1502 1503 1504 1505 1506 1507 1508 1509 1510 1511 1512 1513 1514 1515 1516 1517 1518 1519 1520 1521 1522 1523 1524 1525 1526 1527 1528 1529 1530 1531 1532 1533 1534 1535 1536 1537 1538 1539 1540 1541 1542 1543 1544 1545 1546 1547 1548 1549 1550 1551 1552 1553 1554 1555 1556 1557 1558 1559 1560 1561 1562 1563 1564 1565 1566 1567 1568 1569 1570 1571 1572 1573 1574 1575 1576 1577 1578 1579 1580 1581 1582 1583 1584 1585 1586 1587 1588 1589 1590 1591 1592 1593 1594 1595 1596 1597 1598 1599 1600 1601 1602 1603 1604 1605 1606 1607 1608 1609 1610 1611 1612 1613 1614 1615 1616 1617 1618 1619 1620 1621 1622 1623 1624 1625 1626 1627 1628 1629 1630 1631 1632 1633 1634 1635 1636 1637 1638 1639 1640 1641 1642 1643 1644 1645 1646 1647 1648 1649 1650 1651 1652 1653 1654 1655 1656 1657 1658 1659 1660 1661 1662 1663 1664 1665 1666 1667 1668 1669 1670 1671 1672 1673 1674 1675 1676 1677 1678 1679 1680 1681 1682 1683 1684 1685 1686 1687 1688 1689 1690 1691 1692 1693 1694 1695 1696 1697 1698 1699 1700 1701 1702 1703 1704 1705 1706 1707 1708 1709 1710 1711 1712 1713 1714 1715 1716 1717 1718 1719 1720 1721 1722 1723 1724 1725 1726 1727 1728 1729 1730 1731 1732 1733 1734 1735 1736 1737 1738 1739 1740 1741 1742 1743 1744 1745 1746 1747 1748 1749 1750 1751 1752 1753 1754 1755 1756 1757 1758 1759 1760 1761 1762 1763 1764 1765 1766 1767 1768 1769 1770 1771 1772 1773 1774 1775 1776 1777 1778 1779 1780 1781 1782 1783 1784 1785 1786 1787 1788 1789 1790 1791 1792 1793 1794 1795 1796 1797 1798 1799 1800 1801 1802 1803 1804 1805 1806 1807 1808 1809 1810 1811 1812 1813 1814 1815 1816 1817 1818 1819 1820 1821 1822 1823 1824 1825 1826 1827 1828 1829 1830 1831 1832 1833 1834 1835 1836 1837 1838 1839 1840 1841 1842 1843 1844 1845 1846 1847 1848 1849 1850 1851 1852 1853 1854 1855 1856 1857 1858 1859 1860 1861 1862 1863 1864 1865 1866 1867 1868 1869 1870 1871 1872 1873 1874 1875 1876 1877 1878 1879 1880 1881 1882 1883 1884 1885 1886 1887 1888 1889 1890 1891 1892 1893 1894 1895 1896 1897 1898 1899 1900 1901 1902 1903 1904 1905 1906 1907 1908 1909 1910 1911 1912 1913 1914 1915 1916 1917 1918 1919 1920 1921 1922 1923 1924 1925 1926 1927 1928 1929 1930 1931 1932 1933 1934 1935 1936 1937 1938 1939 1940 1941 1942 1943 1944 1945 1946 1947 1948 1949 1950 1951 1952 1953 1954 1955 1956 1957 1958 1959 1960 1961 1962 1963 1964 1965 1966 1967 1968 1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049 2050 2051 2052 2053 2054 2055 2056 2057 2058 2059 2060 2061 2062 2063 2064 2065 2066 2067 2068 2069 2070 2071 2072 2073 2074 2075 2076 2077 2078 2079 2080 2081 2082 2083 2084 2085 2086 2087 2088 2089 2090 2091 2092 2093 2094 2095 2096 2097 2098 2099 2100 2101 2102 2103 2104 2105 2106 2107 2108 2109 2110 2111 2112 2113 2114 2115 2116 2117 2118 2119 2120 2121 2122 2123 2124 2125 2126 2127 2128 2129 2130 2131 2132 2133 2134 2135 2136 2137 2138 2139 2140 2141 2142 2143 2144 2145 2146 2147 2148 2149 2150 2151 2152 2153 2154 2155 2156 2157 2158 2159 2160 2161 2162 2163 2164 2165 2166 2167 2168 2169 2170 2171 2172 2173 2174 2175 2176 2177 2178 2179 2180 2181 2182 2183 2184 2185 2186 2187 2188 2189 2190 2191 2192 2193 2194 2195 2196 2197 2198 2199 2200 2201 2202 2203 2204 2205 2206 2207 2208 2209 2210 2211 2212 2213 2214 2215 2216 2217 2218 2219 2220 2221 2222 2223 2224 2225 2226 2227 2228 2229 2230 2231 2232 2233 2234 2235 2236 2237 2238 2239 2240 2241 2242 2243 2244 2245 2246 2247 2248 2249 2250 2251 2252 2253 2254 2255 2256 2257 2258 2259 2260 2261 2262 2263 2264 2265 2266 2267 2268 2269 2270 2271 2272 2273 2274 2275 2276 2277 2278 2279 2280 2281 2282 2283 2284 2285 2286 2287 2288 2289 2290 2291 2292 2293 2294 2295 2296 2297 2298 2299 2300 2301 2302 2303 2304 2305 2306 2307 2308 2309 2310 2311 2312 2313 2314 2315 2316 2317 2318 2319 2320 2321 2322 2323 2324 2325 2326 2327 2328 2329 2330 2331 2332 2333 2334 2335 2336 2337 2338 2339 2340 2341 2342 2343 2344 2345 2346 2347 2348 2349 2350 2351 2352 2353 2354 2355 2356 2357 2358 2359 2360 2361 2362 2363 2364 2365 2366 2367 2368 2369 2370 2371 2372 2373 2374 2375 2376 2377 2378 2379 2380 2381 2382 2383 2384 2385 2386 2387 2388 2389 2390 2391 2392 2393 2394 2395 2396 2397 2398 2399 2400 2401 2402 2403 2404 2405 2406 2407 2408 2409 2410 2411 2412 2413 2414 2415 2416 2417 2418 2419 2420 2421 2422 2423 2424 2425 2426 2427 2428 2429 2430 2431 2432 2433 2434 2435 2436 2437 2438 2439 2440 2441 2442 2443 2444 2445 2446 2447 2448 2449 2450 2451 2452 2453 2454 2455 2456 2457 2458 2459 2460 2461 2462 2463 2464 2465 2466 2467 2468 2469 2470 2471 2472 2473 2474 2475 2476 2477 2478 2479 2480 2481 2482 2483 2484 2485 2486 2487 2488 2489 2490 2491 2492 2493 2494 2495 2496 2497 2498 2499 2500 2501 2502 2503 2504 2505 2506 2507 2508 2509 2510 2511 2512 2513 2514 2515 2516 2517 2518 2519 2520 2521 2522 2523 2524 2525 2526 2527 2528 2529 2530 2531 2532 2533 2534 2535 2536 2537 2538 2539 2540 2541 2542 2543 2544 2545 2546 2547 2548 2549 2550 2551 2552 2553 2554 2555 2556 2557 2558 2559 2560 2561 2562 2563 2564 2565 2566 2567 2568 2569 2570 2571 2572 2573 2574 2575 2576 2577 2578 2579 2580 2581 2582 2583 2584 2585 2586 2587 2588 2589 2590 2591 2592 2593 2594 2595 2596 2597 2598 2599